解读超级富豪的财富管理

高盛私人财富管理专注于服务超高净值客户，业内一般界定为拥有一亿美金或以上净资产的人士。为确保高度定制化的服务，高盛的每一名私人财富顾问都只服务少数的客户。高盛亚太区私人财富管理业务主管李硕培 (Ron Lee) 近日接受财富管理刊物Hubbis访问讲解高盛该业务的运作及策略：

“我们的全球策略是专为超高净值人士服务。他们当中有许多是企业家，个人的财富与所创立的企业紧密相连。高盛善用公司的全球网络，在适当的时候帮助客户与不同的部门对接以提供全球性的资源。我们务求对每位客户的财务状况都全面了解，提供能满足个人独特需求的定制解决方案。”

亚洲财富增长　中国是源泉

对于行业的前景，李硕培非常看好。他表示亚洲的财富创造将继续为行业带来巨大的机遇，尤其是在中国市场。此外，他指出财富管理行业如何应对多家族办公室的发展也是值得关注的。

“在中国，包括技术在内的新经济领域的崛起创造了一批年轻的超高净值人士，他们乐于接受专业的财富管理服务。随着多家族办公室在传统的私人财富领域中出现，不同的财富管理服务提供商将更加注重产品的创新和差异化。”

亚洲的家庭财富也在不断增长，而财富管理随之不断演变。李硕培说许多第一代的企业家已经准备好把家族生意交给下一代接班，因此家族财富的管理和企业的传承是首要任务。

“我们拥有专业团队负责客户的传承策划，为他们定制能有效地保值、增长及财富传承的方案。”

要做好业务　员工是关键

高盛私人财富管理的咨询服务营收在过去几年稳步增长。李硕培看到了对全权委托投资组合管理服务的需求增长强劲，许多客户都向公司寻求长期管理财富的建议，反映了高盛向注重咨询服务商业模式的成功转型。

 “高盛会继续专注于为客户提供全面的财富咨询解决方案。我们也计划扩大产品类别和服务范围，满足不断变化的客户需求。此外，我们将继续投放资源吸纳人才，增聘亚洲地区专业的私人财富顾问。人才是我们业务成功的关键。”

李硕培一直努力建立并巩固他的顾问团队，寻找有才华、有能力、能妥善管理亚洲富裕人士客户关系的银行家。他强调了培养和留住人才的重要性。

 “私人财富管理是个与人打交道的业务。要做好我们的工作，我们就需要拥有合适的人才和多元化背景的员工。多元化有助于我们与客户建立良好关系，保持相关性，并使我们的员工能够发挥所长。”