Rony

Vice President, Global Banking & Markets, Paris
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A rejoint GS: 2019

Ville natale: Versailles

Éducation: Toulouse Business School

Intérêts: Musique, Course à pied (Marathon, Semi-Marathon) et Kitesurf

Mon rôle de Equity Sales Trader requiert un mélange de compétences commerciales et techniques.

Mon rôle de Equity Sales Trader requiert un mélange de compétences commerciales et techniques.
J’aime développer une relation approfondie avec les clients, comprendre leur fonctionnement, leurs objectifs et comment y répondre afin de rendre la relation efficace et bénéfique pour tout le monde.

Les évolutions importantes des besoins de nos clients sur les dernières années et le besoin de s’y adapter m’ont permis de développer rapidement ma connaissance de notre offre. En 2020, environ 6 mois après avoir rejoint Goldman Sachs, l’importante volatilité rencontrée sur les marchés en raison de la pandémie a entraîné un changement d’approche dans la manière de traiter de nos clients. C’était une période incroyablement intense, mais qui m’a finalement aidé à comprendre plus rapidement notre offre et nos points forts. Cette période m’a également aidé à m’intégrer et les nombreuses interactions m’ont permis de développer mon réseau interne rapidement toujours dans ce but de répondre aux besoins de nos clients. C’était également une période riche intellectuellement, durant laquelle beaucoup de recherche et autres contenus ont été produits pour aider notre clientèle à appréhender l’entrée dans un tout nouveau cycle économique. L’utilisation de ce contenu a également favorisé le développement de mes connaissances macroéconomiques.

Notre présence à Paris a considérablement augmenté sur les cinq dernières années, c’est passionnant de faire partie d’un bureau régional en expansion. Lorsque j’ai rejoint Goldman Sachs à Paris, notre bureau était plus petit, près de 80 ou 90 personnes à Paris, contre plus de 400 personnes aujourd’hui, avec belle représentation des différents métiers qu’offre la banque. Je couvre principalement les clients basés en France, en Belgique, au Luxembourg ainsi que certains clients londoniens, mais la portée de ce que nous exécutons pour eux étant mondiale, j’ai l’impression d’obtenir un bon mélange entre un métier local et une portée internationale. Nous avons également une excellente culture de travail et pouvons travailler de manière autonome, tout en restant très proches des autres bureaux dans le monde.

Pour moi, la culture d'excellence à GS est permise grâce à une somme d'actions, d'interactions qui sont réalisées dans le but d'atteindre ce résultat. Cela nécessite de donc de maintenir des standards toujours plus élevés, en interne comme en externe, dans le cas de mon métier, en répondant toujours mieux aux besoins de nos clients mais aussi à ceux de mes interlocuteurs internes. Par exemple, au cours des dernières années, notre trading desk a travaillé en étroite collaboration avec les sales traders pour développer une nouvelle offre de solutions de liquidité afin de palier à la graduelle baisse de la liquidité des exchanges européens. Notre clientèle française était moins habituée à ce type d’offre, ce qui a conduit à une adoption beaucoup plus lente par rapport aux clients britanniques, par exemple. Aider nos clients à mieux comprendre cette nouvelle offre, en leur expliquant comment celle-ci peut leur être bénéfique et en les mettant en relation avec les spécialistes produit, a permis d'augmenter le taux d'adoption de la clientèle FraBeLux à ce type de produit, les aidant à résoudre certaines contraintes, à atteindre certains de leurs objectifs, créant ainsi de la valeur pour le client et pour la banque.

En tant qu’embauche latérale, il est important pour moi d’aider à intégrer les nouveaux arrivants et d’aider au développement de la culture chez Goldman Sachs. À Paris, nous avons ainsi créé une antenne du Black Network. J’aime aider ce réseau à se développer et sensibiliser mes collègues sur les mesures internes et externes réalisées toujours dans le but de contribuer au développement d’un bonne culture d’entreprise.