いつ追いつけるかわからないと思えるような優秀な人が多く、かつチーム意識が非常に強い文化に惹かれました。負けず嫌いな性格ということもあり、競える環境かつ自分よりも圧倒的に優秀な人が多い会社を目指したいと考えていました。採用プロセスでかなりの数の社員と会いましたが、こんな人になれるのかわからないが追い越したいと思える人が一番多かったのがゴールドマン・サックスでした。また、文化として人、特に新卒を大事にしようという気持ちが非常に伝わってきことも後押しになりました。学生時代は理系の大学院に在籍していましたが、結果が目に見える営業をやりたいという気持ちから民間企業への就職を考えました。やるならば、大変だけれど面白いことをやりたいと考えた時に、世の中から切っても切れない金融、そして今後さらに必要となる資産運用の業界は自分の志向にあっているのではないかと感じました。実際入社後も金融について学び始めると、私が専攻していた物理学と似ている部分もあり、知識を蓄えることは全く苦にならず、むしろ楽しめています。

私の所属する法人営業部では年金基金、大学ファンドをはじめとする機関投資家を担当しています。大きくは２つの業務があり、１つ目は新しく運用を委託していただくように運用戦略を提案すること、２つ目はすでに運用を委託している戦略について定期的に情報を更新したり、都度情報提供を行うことです。私が担当している機関投資家は、株式、債券、オルタナティブ投資など、アセットクラス問わず多種多様な戦略を扱うことができるため、ご提案できる戦略が数十種類にわたることもあります。すべての戦略について理解を深めることはもちろんのこと、今我々が力を入れている戦略とお客様のニーズがどれだけマッチしているのか、どの戦略が最適なのかを常に考えることが大切です。入社二年目ではあるものの、すでに個別のお客様を担当させてもらっていて、お客様から少しずつ信頼を得ていくことにやりがいを感じられるようになっています。

資産運用ビジネスでは案件獲得にあたっても長期的なコミュニケーションが必要です。お客様が今後どんな取り組みをしていくのかなどを踏まえたうえで最適な戦略をご紹介することが、1,2年後の案件獲得につながります。お客様にとってなにが一番重要で、私たちはそこに対してどのようなサービスが提供できるかを真剣に考える。ゴールドマン・サックスの豊富なリソースを最大限活用して、お客様にとっても会社にとっても価値のあるセールスになることが私の目標です。

朝はまず１時間程度、マーケットの情報収集や勉強に時間を割いています。資産運用ビジネスでは日々のマーケットの動きに一喜一憂はしませんが、結局は日々のマーケットの積み重ねなので毎日の情報収集は欠かせません。8:30からの朝会では、マーケットのアップデートやその時気になるトピックを共有します。知識をアップデートする機会にもなっています。日中は、お客様を訪問して情報のアップデートをしたり、戦略のピッチにむけての社内ミーティングやデータ分析、書類や資料作成などをしています。ランチは、社内のカフェを使うことが多いですが、社内のメンバーと外でランチをすることもあります。気分転換をするためにも、たまに外でランチするようにはしています。週一回はチームでの情報共有のためのミーティングがあり、それぞれのお客様とどんなコミュニケーションを取ったか、また他社状況の共有などを行っています。時間があれば社内のジムでトレーニングをしたり、何かしら体を動かすようにしています。体調管理も仕事の一環だと考えているので、週の大半は運動をするようにしています。

チーム意識の高さや、先輩後輩のつながりの強さがゴールドマン・サックスの特徴です。スタープレイヤーではなく、スターチームを意識していることです。実際、優秀なコアな人材が強固なオペレーション基盤を支えているおかげで、質の高いサービスをお客様に提供できると営業全員が感じています。後輩へのフォローが手厚いことも特徴的です。後輩の面倒を見るのは当たり前のように思えるかもしれないですが、中途入社の方からも、新卒社員への手厚いフォローについてよく聞きます。私自身も入社後、多くの先輩社員にお世話になると同時に自分も次の後輩に還元しようという気持ちになれるので、非常に良い文化だと思います。