ゴールドマン・サックス・アセット・マネジメント（GSAM）に興味を持ったのは、友人に勧められて参加した座談会でした。リクルーティング担当の社員が、まっすぐな言葉とエネルギーで話す姿に心を動かされ、「この人たちと働きたい」と思ったことを今でもはっきり覚えています。最終的な決め手は、カルチャーと社員の人柄でした。誠実でプロフェッショナル、そして前向き。自分の価値観と重なりました。私は大学では工学部に所属しながらアメリカンフットボール部に全力投球。仲間と朝から晩まで鍛え合う日々を過ごしました。大学院では研究室でガス分離膜の研究に取り組み、粘り強く成果を積み上げる姿勢を身につけました。金融とは一見遠い世界にいましたが、GSAMには理系・文系を問わず多様なバックグラウンドの仲間が集まっています。異なる視点を持ち寄り、チームで価値を高めていける環境です。また、資産運用ビジネスそのものにも魅力を感じました。顧客の資産を預かり、運用で価値を生み、その成果を長い時間軸で積み上げる。アセマネでは報酬は取引の瞬間ではなく、運用期間中の残高に応じて発生します。信頼と実力で選ばれ続けるビジネスという点に強く惹かれました。

私の所属する金融法人部は、銀行・保険会社といった機関投資家に向けて、運用戦略の提案を行う営業部門です。銀行や保険会社は、預貯金や保険料などを通じて預かった資金の一部を運用しています。複雑で専門性の高い資産に投資する場合や、外部の視点を運用に取り入れたい場合など、さまざまなニーズに応じて、資産運用会社に運用を委託することがあります。私は営業として、お客さまの目的・制約・運用体制に合った「運用戦略のパッケージ」を提案し、実行まで伴走します。やりがいは、お客さまから「助かった」「任せて良かった」と言っていただけた瞬間です。お客さまは金融のプロフェッショナル。難度の高いご依頼や、明快な答えがすぐ出ない照会、そして市場急変時にはスピードと正確性が求められます。限られた時間でも、社内の関係部署と密に連携し、その時点でのベストを出し切る。最善のアウトプットを提示でき、感謝の言葉を頂戴した時の達成感は格別です。会社が「ワンチーム」で力を合わせ成果と喜びを分かち合えることも、この仕事の大きな魅力です。

私たちが扱う資産クラスは幅広く、お客さまのニーズも十人十色。お客様や社内関係者との信頼関係は、一朝一夕では育ちません。日々の準備、知識の更新、案件の振り返り、そうした小さな積み重ねが、確かな提案力と実行力に変わります。案件は短距離走ではなく、チームで走る長距離走です。営業部門のみならず、運用部門や業務部門など多くのステークホルダーを巻き込み、同じゴールに向けて歩調を合わせる必要があります。そのとき要となるのが「傾聴」と「尊重」。相手の意図を丁寧に受け止め、前提や制約を正しく理解し、最適な落とし所を一緒に見つけていく。対話の質が、成果の質を決めると考えています。地道に学び、誠実に向き合い、対話で前に進める—そんな姿勢がこの仕事には求められると感じています。

毎朝8時頃にニュースを確認し、9時前には出社します。午前中はニューヨークやロンドンなど海外拠点からのメールに目を通し、お客様にお伝えする内容のものがあれば適宜ご案内します。案件によっては、日本の朝一番に海外拠点に直接コンタクトし、フォローすることもあります。その他、社内ミーティングで状況をアップデートしたり、訪問準備を並行して進めます。昼食は同僚と外で取ることが多く、情報交換とリフレッシュの大切な時間となっています。午後は訪問や電話によるヒアリングを中心に、できるだけお客様との接点を多く持つことを意識しています。小さなサインも見逃さず、次の提案に繋げるためです。夕方にはロンドン、夜にはニューヨークが本格稼働します。日中に整理した報告事項や相談事項を共有し、早ければ当日中に社内で協議。結論が出れば、当日中にお客さまへお伝えします。時差の壁を越えて、正確な 情報を素早く届ける—その積み重ねが信頼を生むと考えています。日によっては、お客さまや友人と食事に行きます。日頃の活動では見えてこないような視点を得るためにも、そういった時間も大切にしています。

資産運用の世界は変化が速く、学びに終わりがありません。だからこそ、忙しい中でも家族・友人と仕事以外の話をする時間を確保し、心と体のバランスを保つことを大切にしています。社会人になってからはゴルフに本格的に取り組み、休日は友人や同僚とラウンドへ。最近は高校まで続けていたサッカーも再開し、仲間と汗を流す時間が良い切り替えになっています。入社直後はコロナ禍の最中で、いつも頭の片隅に仕事がありました。今は「仕事のことを全く考えない」時間を意識してつくり、目いっぱいリフレッシュするようにしています。結果的に、仕事にメリハリがつき、日々の仕事へのモチベーションも高く保てていると実感しています。

ゴールドマン・サックスは「エスカレーションを徹底する」文化です。特に、誰もが躊躇しがちな失敗やミスについても、ためらわずに共有・相談する姿勢が根付いています。そして、その勇気は正当に評価されます。早い段階でエスカレーションするからこそ、会社とチームで迅速に手を打てる。結果として、過失の拡大を防ぎ、クライアントへの影響を最小化できる、との考えが徹底されています。この背景には、クライアントファーストとチームワークへの強いこだわりがあります。勇気を持って相談すると、周囲は当たり前のように手を差し伸べ、専門性を持ち寄って最善策を組み立てます。個人の対応力だけに依存せず、組織の総合力で価値を出し切る。そんな企業文化が根付いていると感じています。

対人コミュニケーションが要の仕事では、「自分は伝えたつもり」「相手は分かってくれたはず」という思い込みが、最も危険な連携ミスの温床になります。「人に物事を伝える時は、100回伝えてようやく1回伝わると思え」というアドバイスが印象に残っています。特に、自分は重要だと感じているのに相手には些末に映る論点や、自分の感情・ニュアンスの共有は、一度では届きません。だからこそ、反復し、時間をかけ、チャネルを変え、確認を重ねるという地道な徹底が成果に繋がると実感しています。